שיווק מול מכירות – הרובד העליון והתחתון

שיווק הוא היכרות עם השוק

מכירה את ההיא מחברת הביטוח,
שמתקשרת אליך בזמן הכי לא מתאים,
ונחושה לדחוף לך ביטוח חיים/בריאות או כל מה שזה לא יהיה?
 
רוב המענה שהיא מקבלת
זה משהו בסגנון
'לא רלוונטי כרגע'.
העיקר לנפנף אותה.
 
למה???
 
כי הרובד העליון –
של מכירות בעסק,
לא יכול להתקיים בלי רובד תחתון –
של שיווק.
 
זה יכול להיות שיווק באינטרנט
או מפה לאוזן
או בעיתונות
או אפילו במודעות קיר –
אבל בלי שיכירו אותך –
איך יקנו ממך?
 
 
 
שיווק - הרובד העליון והתחתון

 

שיווק צריך להתאים לנוחות שלך

יש כאלה שאוהבים לדבר,
יש שנוח להם באחד-על-אחד,
יש שנוח להם בהרצאה מול קהל,
יש שמעדיפים לכתוב,
יש שמעדיפים לחלק דוגמיות וטעימות,
יש שמעדיפים לעבוד קשה
ולבצע ללא תשלום עבודה בתחום ההתמחות למישהו אחד שיושב בצומת –
תמורת שת"פ והפניית לקוחות אליהם.
 
הכל בסדר.
הכל כשר.
הכל רצוי.
 
כי שיווק דיגיטלי
או פרונטלי
או כל דרך שנראית לך –
הוא אמצעי.
 
אמצעי למטרה של היכרות.
 
כשהקהל מכיר אותך ויודע עליך
ומבין מה התועלות שהוא יכול להפיק ממך –
אז יכולות להתבצע מכירות.
 
לא משנה אם בחרת לפרסם באתר שמפנה לטלפון
או לקדם בגוגל ממומן או אורגני.
העיקר שיכירו אותך,
שיבינו מה את נותנת,
מה את עושה,
איפה האינטרסים שלך ושל הלקוחות שלך נפגשים,
כשזה משתלם לכולם.
 
זה שיווק.
 
 

הפוסט הזה עזר לך?
עשה סדר בעניינים?
יש משהו שנשאר בלתי פתור?

מזמינה אותך להגיב לי כאן למטה : )

לקבלת לקוחות מגוגל תוך 49 יום עם התוכנית הכי נושכת ברשת

2 thoughts on “שיווק מול מכירות – הרובד העליון והתחתון

  1. חני טאומן Reply

    הבנתי מעולה את הצורך שיכירו את העסק שלי.
    רק מי יתלה את הפעמון?
    אחת השאלות העולות לי – איך תגרמי לאנשים להכיר אותך?
    איך את מביאה את הלקוחות האידיאליים להכיר את החנות אם את ממש לא רוצה לשלם הון לכל החינמונים תמורת עלון שנזרק לפח טרם עלה הביתה?
    וגם לא מתחשק לך לשלם, והרבה, לכל עיתון או פלייר כנ"ל

    • דסמנית Post authorReply

      חני, שאלת את אחת השאלות הכי בוערות לעסק שאין לו שיטת שיווק מוכחת.
      כזאת, שמאפשרת לו לשרוף כסף על שיווק ופרסום,
      בידיעה ברורה שהכסף הזה יחזיר את עצמו.
      מה עושים עד אז?
      משווקים בחינם.
      בלחיצה כאן תוכלי להגיע לפוסט המלא איך לשווק בחינם באינטרנט ומחוצה לו.

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *