חני שואלת: 

הבנתי מעולה את הצורך שיכירו את העסק שלי. 
רק מי יתלה את הפעמון? 
אחת השאלות העולות לי – איך תגרמי לאנשים להכיר אותך? 
איך את מביאה את הלקוחות האידיאלים להכיר את החנות
אם את ממש לא רוצה לשלם הון לכל החינמונים תמורת עלון שנזרק לפח טרם עלה הביתה?
וגם לא מתחשק לך לשלם, והרבה, לכל עיתון או פלייר כנ"ל

חני, אם הבנתי נכון את השאלה –

היא בעצם שואלת במילים פשוטות:

איך להגיע למקסימום לקוחות בלי לגמור את כל הכסף בדרך…

המטרה שלך, חני,

היא בדיוק כמו שהגדרת:

תליית הפעמון.

שיווק הוא לא מכירות.

שיווק לא מביא הכנסות באופן ישיר,

הוא מביא לקוחות,

ואז –

אם מוכרים להם –

יש הכנסות.

הכנסות שהשיווק גרם להן באופן עקיף.

אז אם נמאס לך לשפוך כסף על פרסום חד פעמי,

אפשר גם לפרסם בחינם.

בואי נחלק את זה לעולם האופליין והאונליין.

שיווק עסק באופליין

אופליין = לא דיגיטלי

שיווק של עסק בלי לשלם עליו,

יכול להיות בשתי דרכים עיקריות:

1. מפה לאוזן

2. שתפי"ם

שיווק מפה לאוזן הוא הכי מבוקש,

אבל הכי קשה לשליטה.

עדיין, תוכלי להשתמש בו ככה:

א – את מרימה טלפון/שולחת מייל ללקוחות בעבר,
מתעניינת אם היו מרוצים
(אם לא – תבדקי איתם ושפרי הליכים…)
ובודקת
אם מעניין אותם כרגע ליהנות ממבצע איקס
שתקף רק ביומיים הקרובים.
(אבל באמת! מבצע שיהיה רק ליומיים האלה!)

ב – עדיין עם לקוחות עבר,
אבל הפעם את שואלת
אם יש להם קרובים/מכרים/עובדים 
שירצו לפרגן להם קופון הנחה/הטבה כלשהי.
שוב,
תתכנני משהו שווה. לא סתם לדחוף.

איך משווקים בעזרת שת"פ?

גם כאן יש כמה אופציות.

א – מחפשים רשתות.
את מחפשת מי שאספה כבר כמויות מהלקוחות שלך,
והיא לא עוסקת בתחום זהה לשלך.
את מוכרת תכשיטים, נכון?
מתי עונדים תכשיטים, בשבת? באירועים?
יופי,
את מחפשת ביגוד לשבתות ואירועים
או השכרת שמלות
או פאניות/ספריות,
ושואלת כל אחת כזאת בנפרד
אם מתחשק לה לפרגן ללקוחות שלה מתנה קטנה
(נניח: זוג עגילים על כל קניה – או – תליון נוסף במתנה על כל קניית צמיד תליונים). 
בעלת העסק תרוויח שהיא יכולה לפרגן ללקוחות שלה
מתנה שלא עולה לה כסף,
ואת תרוויחי תנועה של מתעניינות.

ב – פונים לבעלות עסק
באזור המגורים שלך או תחת ארגון גג כלשהו
ומציעים להן לקבל אחוזים על כל הפניה של מתעניינים אלייך –
כזאת שתסתיים בקנייה.
ככה, את לא משקיעה כסף מראש,
אלא רק מורידה אחוז מסוים מהרווח, כשהעסקה נסגרת.

ג – פונים לעיתונות.
במקרה שלך, תכשיטים,
מומלץ לפנות לעיתונאיות של עיתוני נשים.
פשוט לכתוב מייל ל-3-4 מערכות עיתונים
בערך בסגנון הזה:
שלום, שמי איקס,
ויש לי עסק של תכשיטים.
אשמח להשתתף בכתבה שמדברת על
איך לבחור מתנות איכותיות
או לתת טיפים על שמירת היופי של התכשיט לאורך זמן'.

נכון, מחלקת השיווק של העיתון
תרצה שתעברי בזריזות לאגף המסחרי
ותשלמי להם על פרסום,
אבל במחלקת התוכן בהחלט ישמחו לראיין אותך,
בפרט אם יש לך סיפור חיים מרגש/פיקנטי
או סיפורים מצחיקים/מרתקים שיש בכל עסק שעובד מול לקוחות.
העיתונים צריכים לגרד חומר מעניין לקוראים שלהם,
ואם תספקי את זה –
הם יתנו לך בתמורה שטח כתוב בעיתון…

שיווק באינטרנט בחינם = שיווק אונליין 

פה כבר לא צריך לדבר (כמעט) עם אף אחד.
רק ללחוץ על הקישור שמופיע פה ולמלא פרטים.

1. מפרסמים באתרי אינדקס לסוגיהם
2. משתתפים בפורום פעיל או שאת מציעה את עצמך
   לכתוב מדי פעם טיפים רלוונטיים בתחום שלך.
   אתרים חרדיים שיכולים להיות לך רלוונטיים
   הם פרוג או קול כבודה.
   (שימי לב לא להספים! ההגדרה בהמשך)
3. עסקים בתחום התיירות
   (בעיקר לינה, אוכל ואטרקציות)
   יכולים לרשום את עצמם באתר טריפ אדווייזר.
4. פרסמי טור תוכן
   באתרים העוסקים בנושאים משלימים,
   כמו סטיילינג או הורות.
   הטור לא נועד למכור אותך
   אלא לתת טיפים בתחום המקצוע שלך,
   ובסוף יהיה קרדיט עם לינק לאתר שלך.
5. בצעי מחקר SEO קטן,
   כדי להבין מה המילים שהלקוחות שלך מחפשים בגוגל,
   והתאימי את האתר שלך לחיפושים.
   הנושא רחב מאוד,
   בדיוק בגלל זה יש לי עליו קורס שלם
   לקידום עסקים בגוגל.
   בקורס הזה אני מלמדת איך מקדמים את העסק כולו בגוגל,
   ולא רק את האתר הספציפי.
   אבל בתור התחלה –
   יספיק שתעשי משהו,
   ותתחילי לכתוב ולהביא תוכן רלוונטי אצלך באתר.

וכמה מילים על ספאם

כשאת דוחפת בכוח פרסום של העסק שלך בלי הזמנה –

זה נקרא להספים.

לא משנה אם שמת לינק

או סתם התחלת לנאום כמה שווה לקנות אצלך

או שדחפת את נושא התכשיטים בלי קשר לנושא הנדון –

זה נקרא להספים.

חוץ מזה שזה מרגיז אנשים,

זה פשוט דוחה לקוחות,

וחבל.

מה כן אפשר להציע בלי הזמנה?

סיפורים קצרים מצחיקים/מרגשים עליך/על העסק

או הצעות למתנות.

גם זה,

בגבול הטעם הטוב, בלי להפציץ.

תחשבי על אמא שמציעה מרק לילד שלה.

אם היא תנסה להאכיל אותו במצקת –

המרק פשוט יישפך.

אין מנוס מהאכלה בכפית.

ככה גם את,

תציגי את עצמך מעט ולאט.

עדיף שתדברי שני משפטים עם עשרים אנשים,

ותכתבי שלושה טיפים (שונים!) בשבעה אתרים,

מאשר שתדברי שעתיים עם שתפי"ת אחת

או שתכתבי מגילות בשני אתרים.