איך ליצור משפך שיווקי שבאמת עובד?
אז הבנת בפוסט הקודם שמשפך שיווקי זה תהליך שבו גולש מגיע כמתעניין קר ומסיים כלקוח לוהט.
אבל למה לפעמים המשפך השיווקי לא עובד?
יכולות להיות כמה סיבות, והנה הראשיות:
- לא ברור לך מה ההבדל בינך לבין המתחרים שלך. אם לך זה לא ברור – למה שללקוחות יהיה אינטרס לבחור דווקא בך ולא בהם?
- לא ברור לך מי הלקוח האידאלי שלך. אם הצעת שירותי עיצוב גרפי לעסקים, זה גרוע. יש עסקים שצריכים מיתוג, ויש עסקים שצריכים עיצוב מודעה בתוך קונספט קיים, ויש עסקים שצריכים בכלל מישהו לרוץ איתו, כי הם כל הזמן מנפיקים חומרים חדשים, כמו מקומון, למשל.
- המשפך השיווקי פשוט לא בנוי נכון. הוא חייב להתחיל ממתנה, להמשיך במוצר קטן ולהסתיים במוצר גדול, אבל האם אלה המוצרים שנכון להציג ללקוחות שלך? האם הצגת אותם בצורה הנכונה, ככה שישתכנעו ששווה להם להמשיך איתך? אם התשובה לאחת מהשתיים האלה היא 'לא' – זאת הסיבה שהמשפך השיווקי שלך פשוט לא עובד…
אז אם ככה –
איך, באמת, ליצור משפך שיווקי שעובד כמו שצריך ומזרים לך לקוחות?
בדיוק באותה שיטה, רק בהפוכה.
- ליצור בידול בינך לבין המתחרים שלך. שללקוחות יהיה ברור למה לבחור דווקא בך ולא בהם.
- להתמקד בלקוח האידאלי. ככה שירותי עיצוב גרפי לעסקים, יכול להפוך למעצב אינסרטים מושכים. כן, האלה שמכניסים בעיתון בתור איזה ברושור קשיח ומעוצב.
- לבנות משפך שיווקי נכון. להתחיל ממתנה שהלקוחות מתעלפים לקבל. להמשיך במוצר קטן שהמחיר שלו נמוך בלי שום פרופורציה לכמה שהוא מועיל (ללקוח האידאלי הוא מועיל, כן?) ולהסתיים במוצר גדול שיושב בול על הרצונות הכי עמוקים של הלקוחות שלך…
- לייצר נכון את החלקים הטכניים. דף נחיתה, דף מכירה או סדרת דיוור הם דברים שהרבה בעלי עסקים עושים, אבל אם הם לא עושים את זה נכון – הלך עליהם… אם הפצצת במיילים שמלאים בדברים שלא מעניינים את הלקוחות שלך – הם יסירו את עצמם במקרה הטוב, וידווחו עליך כספאם במקרה הפחות טוב. הגדלת הכנסות לא תבוא לך מזה, לא חבל?
- להזרים תנועה למשפך השיווקי. מוזר ככל שזה נשמע, יש בעלי עסקים שחושבים שתנועת מתעניינים תגיע לבד. הלו, חבר'ה, להתעורר! אפשר ללכת בשיטות של SEO ולהתלבש על ביטויי מפתח נפוצים בנישה שלך. אפשר להעדיף דווקא SEM ולנצל את הפרסום הממומן בגוגל. אפשר להזמין אנשים במיילים או בעל פה. יש מגוון דרכים, אבל אם לא תזרים תנועה – איך יגיעו מתעניינים לעסק שלך? איך ייכנס מישהו למשפך השיווקי?
בתכל'ס, נו מה?
מה הצעד שהחלטת לעשות עכשיו?
מזמינה אותך לשתף אותי פה למטה.
אני עושה כל מאמץ להתייחס לכל שאלה ופנייה.
אני מניחה שגם את רוצה כל הזמן להשתפר בעסק שלך, ולכן שואלת אותך:
קראת ספר שלי? לדעתי – שווה קריאה, כי זה מתוך השטח. לחצי ותראי פרטים.
נהניתי לקרוא מעט מהתוכן שלך.
שאלתי, במקרה שלי, יש לי שני עסקים של מוצרים. אחד – יחידות אירוח שהם לאורחים מחו"ל. והשני מכירת מוצרי בריאות.
1. יש לי בידול. 2.יש לי לקוחות אידיאליים.
ב3. אני נתקעת. איזה מתנה אני יכולה לתת בנושא של היחידת אירוח???
ובמוצרי בריאות? האם תוכן עיוני על בריאות מעניין מישהו?
אשמח לקבל תשובה
שמחה שנהנית, רבקה.
כדי לקרוא את הפוסט
איך לקדם עסק בעזרת מתנה – את מוזמנת ללחוץ כאן 🙂