לא כל הנוצץ זהב
או:
לא כל המבריק בבניית אתר – מוכר

נכון שאני קצת משוחדת לגבי ביצועים של תלמידה שלי,

ועדיין –

האתר שלה מתאים לאג'נדה שלי: האתר מכירתי.

לא מספיק שהאתר מעוצב 'וואו',

הוא צריך להבהיר באופן מדויק 2 דברים:

1. מה ההבדל בינך לקולגות שלך?

2. מה אני, כלקוח שלך, ארוויח מזה שאקנה אצלך?

בעלי עסק לקראת ה'תש"פ מבינים יותר בתהליך בניית האתר? לא בטוח..

הייתי חושבת שעם השנים,

בעלי עסקים יבינו יותר ויותר

בשביל מה הם צריכים לבנות אתר ואיך לעשות את זה נכון.

אבל במציאות?

אני נתקלת במגוון לקוחות עסקיים.

יש בעלי עסק שמבינים שהם לא מבינים בשיווק דיגיטלי,

וברגע שהם שוכרים בעל מקצוע שמבין בתחום –

הם סומכים עליו.

אבל יש כאלה שמגיעים עם ידע חלקי,

ומה שגרוע יותר –

הולכים לפי תחושות בטן ולא לפי תוצאות.

פלוני נחשב לסלב?

תבני לי אתר כמוהו!

לפלונית יש אתר יפה?

אני רוצה בניית אתר שייראה כמו שלה!

אבל… הלו!

האם הנישה שלך ושל בעל האתר ההוא – זהה?

האם הלקוחות שלך ושלה – זהים?

גם אם כן,

האם הפעילות שלך ושל העסקים ההם – זהה?

אם התשובה להכל היא 'כן' –

אפשר ללכת על זה.

למרות שאני מאמינה שהעתק תמיד מוצלח פחות מהמקור.

אבל אם העסק שלך שונה –

צריך לחשוב מה לך חשוב למכור!

אז לצערי –

לא.

לא תמיד בעלי עסקים מבינים על מה לשים את הדגש בבניית אתר לעסק.

וזה כל כך חבל!

שלושת הדברים שהופכים בניית אתר לעסקה רווחית

חשוב להבין,

שכל הוצאה בעסק צריכה להיות השקעה.

בבית –

אם מתחשק לך לשרוף כסף על וילונות, שטיחים וכורסאות מפוארות בסגנון לואי ה-14 – לבריאות.

זכותך המלאה.

אבל בעסק?!

בעסק אם מוציאים כסף –

זה צריך להיות על מנת להכניס במקומו יותר!

ולכן,

בניית אתר, כמו כל הוצאה בעסק, צריכה להיות רווחית.

ואיך היא תהיה רווחית?

אם גולשים שייכנסו לאתר –

יבינו שיש לך משהו שווה בשבילם, ויצרו איתך קשר.

אם ההצעה שלך טובה –

יש סיכוי שהם גם יקנו.

לא כולם, כמובן,

אבל מספיק שחלק מהם יקנו כדי שמטרת האתר תתממש.

אחזור לדוגמת האתר של לאה גלברט,

כי הכי קל להסביר כללים על משהו שאפשר לראות בעיניים.

אלה הכללים:

1. מיקוד בקהל יעד מדויק

2. הצעה רלוונטית לקהל היעד [ההצעה צריכה להיות בנויה כמשפך שיווקי]

3. הסבר מפורט של סוגי השירות עם אפשרות בחירה 

וככה הם יושמו באתר סטארט אפ:

1. כבר בראש דף הבית מציעים לבעל העסק אריזות שמגבירות מכירות.

אם העסק שלו מוכר מוצרים פיזיים –

די ברור לו שיש כאן מישהי שמומחית דווקא בזה.

אבל רגע,

מי אומר שבאמת היא יודעת על מה היא מדברת?

הנה, בדיוק לכן הוא רואה תמונות ברורות של לקוחות קיימים:

יקב בוטיק,

חברת דוקו למוצרי מחשב,

חברת בריליאנט למערכות שולחן יוקרתיות,

חברת בני דרום ועוד…

בקיצור, 

בעלת האתר הדגימה שהיא לא רק מבינה בתחום,

אלא גם בעלת ניסיון. עם הוכחות.

2. קהל היעד במקרה הזה הוא יצרן מוצרים פיזיים.

מה הוא צריך?

עיצוב של אריזת המוצר עצמו
(כי יש הבדל בין עיצוב קופסת שימורים לבין עיצוב תווית ליין או קופסת קרטון לפרלינים עדינים),

עיצוב של סביבת המדף 
(כי מוצרים פיזיים מוכרים על מדפים בחנויות. וכדאי להבליט שם את המוצר שלך)

ולפעמים גם

עיצוב של אתר נלווה.

בדיוק לכן מציעים להם הצעות שרלוונטיות לעסקים של מוצרים פיזיים.

3. יש הבדל בין בית אריזה לחפיסות טישיו

לבין עסק לחד פעמי שמעוניין בעיצוב אריזות עבור ליין שלם של מוצרים, נכון?

בדיוק לכן יש מסלולים שונים,

וכל אחד בוחר מה שנכון לו כרגע.

ככה אין מצב של לקוח שאומר

'אה, אבל זה גדול מדי בשבילי כרגע'

או

'זה לא מספיק לי, העסק שלי צריך יותר'.

הנה, ככה זה נראה:

ועכשיו?

נשאר לך לקחת את הדברים אליך:

מה הצעד הבא שעליך לעשות?

איך באפשרותך ליישם את זה כבר עכשיו באתר שלך?

הפוסט הזה עזר לך?
עשה סדר בעניינים?
יש משהו שנשאר בלתי פתור?

מזמינה אותך להגיב לי כאן למטה 🙂