במבה כסגולה לבריאות = שיווק גאוני

במבה אסם כדוגמה של שיווק טוב

מאמר מעניין תפס לי העין.
כביכול ידיעה חדשותית תמימה,
אבל בתור מי שעוסקת בשיווק –
זה מיד צעק לי:
מישהו פה עבד קשה על שיווק ויח"צ!

וזאת לשון הידיעה:

"חטיף הבמבה מעורר עניין מיוחד בצפון אמריקה בעקבות המלצות המכון הלאומי לבריאות בארה"ב, שפרסם בינואר 2017 המלצה עבור תינוקות בעלי נטייה לאלרגיה, לחשוף אותם למוצרי בוטנים בכדי להקטין את הסיכון לפתח אלרגיה לבוטנים, כחלק מטיפול מונע בליווי רפואי, תוך שהוא מציין ספציפית את במבה של אסם כמוצר טוב לחשיפה שכזו. בעקבות זאת ה-FDA איפשר לסמן המלצה ברוח זו על מוצרים המכילים בוטנים".

 

במבה אוסם כדוגמה של שיווק טוב

 

במבה בהמלצת גוף בריאותי!

כולנו נסכים
שהמלצה של גוף מפורסם –
היא סגולה טובה למכירות מצוינות.
 
ככה שאם ה-FDA מפרסם את אסם –
גרף המכירות אמור לעלות.
איכשהו,
גרף מכירות עולה של מוצר רווחי
אמור לפרנס טוב יותר את יצרניו.
אז ברור למה אסם מרוויחים מהמהלך.
 
לצד זה,
כולנו גם מסכימים
שעם כל הכבוד לבמבה המפורסמת –
היא חטיף.
 
וגם אם אגדיר את זה מאוד-מאוד בעדינות,
קצת קשה לשייך את הבמבה למחלקת הבריאות.
 
קשה לראות אותה
כמוצר מובהק של חנויות טבע
או שוכנת על המדפים של בתי מרקחת.
בשני המקומות האלה,
עד כמה שידוע לי,
מוכרים מוצרי בריאות.
טוב, נרחיב את המיקומים גם למטפלים אלטרנטיביים.
בשלושת המקומות האלה לא נמצא במבה בתור מוצר מייצג.
 
אז איך הגענו למצב
שבו במבה מקבל המלצה מגוף כמו המכון הלאומי לבריאות?
ומה פתאום אסם הלכו לכיוון הזה?
איך ההברקה הגאונית הזאת עלתה להם?
 

ככה במחלקת במבה של אסם פיצחו נוסחה שיווקית

די ברור שמחלקת השיווק ידעה,
שפריצה עוצמתית לשוק זר צריכה מנוע עוצמתי
(בניגוד לשוק הישראלי שבו במבה מושרשת כבר בדם…).
 
זה לא משנה אם מדובר בשיווק דיגיטלי או מסורתי,
שיווק באינטרנט בכלל או בגוגל בפרט,
שיווק הוא שיווק.
 
ושיווק –
אמור לדבר לאנשים
ולהסביר להם למה לקנות ממך.
 
והכל מתחיל מהבנה של שני דברים:
 
1. שיווק טוב אמור לפתור בעיה או לענות על צורך כלשהו.
 
2. שיווק מעולה מקשר בין המוצר/השירות שלך
לשלושת התחומים שבהם המכירות החזקות ביותר:
  • בריאות
  • קשרים בין-אישיים
  • כסף

ברגע שמחלקת השיווק של אסם

זיהתה שבארצות הברית יש בעיה קשה של אלרגיה לבוטנים

ורופאים ממליצים לחשוף תינוקות לבוטנים כדי למנוע את האלרגיה,

נשאר רק לשכנע אותם שבמבה אסם מתאימה יותר ממתחריה…

 

וברגע ששכנעו –

נשאר לפרסם את ההישג

בתור המלצה 'אובייקטיבית' לצרכנים הסופיים –

הלוא הם ההורים האמריקנים הדאוגים

שרוצים שהתינוק שלהם לא יסבול מאלרגיה מיותרת ומציקה,

ויוכל להיות בריא יותר 🙂

 

איך שיווק של במבה קשור לעסק שלך?

 

מזמינה אותך על השאלות הבאות:

1. מה רצית למכור?

2. האם זה עונה על צורך/פותר בעיה באחד משלושת הנישות הללו?

3. אם לא, איך אפשר לקשר ביניהם?…

 

הפוסט הזה עזר לך?
עשה סדר בעניינים?
יש משהו שנשאר בלתי פתור?

מזמינה אותך להגיב לי כאן למטה : )

לקבלת לקוחות מגוגל תוך 49 יום עם התוכנית הכי נושכת ברשת

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *