1. האתר צריך להציג באופן הכי ברור שיש מה ההצעה שלך, כדי שגולשים שייכנסו אליו יוכלו לקנות.
2. חובה להבין איך גוגל חושב – כדי שיפנה רק גולשים שרלוונטיים לאתר שלך.
3. קריטי לדעת איך להזרים אליו תנועה רציפה ואוטומטית – כדי שלא להיות בין מעל 4,000,000 (ארבעה מיליון!) אתרים בבית הקברות האינטרנטי, אלה שבקושי נכנסים אליהם. השלומיאלים שלא שמעו על השיטה של אלה שהצליחו לנגוס מעוגת הרווחים הישראלית ששווה מיליארדי שקלים.
קניות באינטרנט בישראל בשנת 2017
על פי הערכות חברת פייפאל ב-2017 הוציאו הישראלי כ-14 מיליארד שקל בקניות באינטרנט. זאת לעומת כ-11.8 מיליארד שקל ב-2016 – מדובר על עלייה של 18%.
שעות הקנייה המועדפות על הישראלים הן הערב והלילה – 37% מעדיפים לקנות בשעות הערב ו-27% בשעות הלילה. רק 12% מבצעים קניות במשך היום ובזמן העבודה, והשאר קונים בשעות שונות לאורך היום. לא במפתיע, איביי, עלי אקספרס ואמזון הם שלושת האתרים האהודים ביותר על הישראלים כבר כמה שנים ברציפות.
מתוך he.vpnmentor.com
רוב האנשים לא מקלידים כתובת אתר. הם מחפשים… נכון, בגוגל.
מיליוני חיפושים ביום רק בישראל. 3.5 מיליארד חיפושים ברחבי העולם.
מה זה נוגע אליך?
כדי לענות על השאלה, אני רוצה להדגים רגע חיפוש בגוגל.
כשיש 889,000 תוצאות לחיפוש של אדריכלית – ברור לך למה אתר שלא מופיע בדף הראשון של חיפוש גוגל – ממשיך להתגורר בבית הקברות האינטרנטי.
בצילומסך הזה רואים 2 אדריכליות ששילמו כסף על מודעה בגוגל + 3 אדריכליות שהעסק שלהן מקודם נכון בגוגל שמציג אותן בחינם לגולשים.
חברת BrandSoftech עוקבת אחרי נפח החיפושים בגוגל, ואחוזי ההקלקה על תוצאות החיפוש.
והמסקנות שלהם?
לא ממש מרנינות לב.
ראית את סימון האחוזים לצד תוצאות החיפוש בגוגל?
ככה נראית התפלגות אחוזי הקלקה בדף הראשון(!) בגוגל. עד סוף הדף הראשון האחוזים החד-ספרתיים מתקרבים ל-2%, ומהדף השני הם הולכים ומצטמצמים עד לשברירי אחוזים.
פחות גולשים שמקליקים = פחות גולשים שרואים מה יש לך = פחות קונים
רק הערה:
גם אם הגיעו גולשים מגוגל –
אם האתר לא בנוי נכון –
הוא פשוט יכניס פחות כסף לבעל העסק!
אם בכלל…
רק 2 דברים:
1. המשפך – בונה את האתר ככה שכל מי שייכנס יסלוק ויוביל ללידים
2. הקידום – גורמת לגוגל להבין למה להפנות גולשים אליך
יש שטויות שאולי האביסו אותך בזה פעם, כאילו אפשר לקדם אתר והוא יופיע בגוגל ובזה סיימת.
זה שקר.
אם האתר לא בנוי מתוך מחשבה איך הוא ימכור בשבילך, הוא לא יוכל להכניס לך כסף!!!
ואם אין את זה –
כל הקידום לא שווה גרוש…
כל מה שגוגל צריך כדי לשלוח אליך לקוחות:
1. אתר אינטרנטי כלשהו (לא חייב להיות שלך) שמציג את השירות/המוצר שלך
2. פעילות קידום אתר שמסבירה לגוגל מה יש לעסק להציע
3. פעילות קידום עסק שמסבירה לגולש מה יש לך ולמה לקנות ממך
1. אחרי שהשקעת נכון פעם אחת בתשתית – הגולשים נכנסים באופן רציף, בעז"ה. לא מבול לקוחות, לא מיליוני שקלים ליום, אבל כן פניות באופן רציף.
2. אחרי שעבדת נכון בשיטת דסמנית והעסק שלך מסוגל לספוג עשרות פניות בלי לצאת מאיזון – אפשר להחליט שמשקיעים כסף בפרסום (בגוגל, ברשימות תפוצה ו…אפילו בעיתונות) ולקבל תוצאות פי 7 ויותר על ההשקעה, בעז"ה.
3. קידום עסקים בגוגל אומר שלא משנה מה עשית: נטוורקינג, פרסום במקומון, מודעה במעלית – אנשים יגיעו אליך יותר בקלות, כי ל-60% מהציבור החרדי יש אינטרנט כשר והחיפוש בגוגל מככב אצל כולם.
4. אם בנית נכון את הנכסים הדיגיטליים שלך בשיטת דסמנית – אפשר למצוא את עצמך עם פניות ואפילו גולשים שקונים ממך, בזמנים שהעסק לא פעיל (לפנות בוקר, למשל. מניסיון אישי).
5. איש מקצוע לקידום בגוגל יעלה לך 2,000 ש"ח לחודש והשירות שלו פשוט לא יעזור אם התשתיות הדיגיטליות שלך לא בנויות נכון.
גרוע מזה? הוא אפילו לא יידע לומר לך שזאת הבעיה…
כל עוד מתמקדים בקידום אתר בגוגל במקום קידום העסק כולו בגוגל – יש צפי גבוה יותר לכישלון. וחבל.
מבחינתך, זה אומר: לא עוד תשלום של 2,000-4,000 ש"ח בכל חודש למקדמי אתרים או התבוססות ארוכה של שריפת זמן על הכנסות אפסיות,
אלא
הבנת העקרונות,
תרגול על העסק שלך,
ו –
פריצה קדימה, בעזר השם, בשנה הקרובה.
מה כולל הקורס הדיגיטלי?
חלק ראשון: כל אחד יודע שאי אפשר לדפוק מסמר בקיר עם פטיש שבור. כדי להצליח במטבח צריך כלים טובים. סכין קהה שנאבקים בה כדי לפרוס תפוח אדמה או מיקסר מקרטע - הופכים את העבודה לסיוט. בדיוק לכן הכנתי לך סכין ומזלג - בשיעור הזה תקבלי עזרים כדי שתוכלי לקדם בגוגל בתור משהו נחמד, כייפי וזורם.
חלק שני: מדבר על החלק שתוקע הכי הרבה בעלי עסקים באינטרנט וגורם להם לגרש את הלקוחות בכוח כבר בדף הבית באתר. לא משנה כמה יש להם ניסיון והצלחות וידע מקצועי. זה יאפשר לך להתאים את מה שאת אוהבת לעשות למה שאנשים מחפשים בגוגל, כדי שתוכלי להסביר להם שיש לך להציע להם מה שהם חיפשו.
חלק שלישי עוסק בפרדוקס: יש לך לקוחות באינטרנט, יש לך מוצר או שירות שעונה בדיוק על הצרכים שלהם, אבל הם לא באים. למה? כי בלי להתאים את משולש הזהב לעסק שלך, ולחדד את החוד שלו הכי שאפשר - הם לא יידעו עלייך. תלמדי על שלושת הדברים שצריך כדי שהאתר לא רק יביא לקוחות, אלא גם יציע להם דברים שרלוונטי להם לקנות ממך.
חלק רביעי מדבר על לבנות את הנכס הדיגיטלי שלך או לשפץ את הקיים צעד-אחר-צעד. בסיום החלק הזה יהיה לך דף נחיתה מסודר, ואתר שנותן לגולשים חשק להיכנס ולהירשם בו. לקוחות כבר יוכלו להיכנס אליך, לבדוק מה השירות או המוצר שיש לך להציע וליצור קשר. אפשר יהיה להתחיל לראות את ההתחלה של התוצאות. כיף, נכון?
חלק חמישי עוסק במיומנויות מכירה: אם עד היום מכרת רק פנים אל פנים, פה לומדים איך נותנים לאינטרנט למכור בשבילך דרך דף מכירה. בואי ולא ניכנס לדמיונות: שום תהליך לא קורה מעצמו, אבל האוטומציה בהחלט מקצרת לך תהליכים.
בחלק השישי והמסיים נראה שלא מספיק שרק האתר שלך מקודם בגוגל… ממש לא! יש מעטפת צעדים שמבצעים כדי לקדם את כל העסק בגוגל. נשאר לך פשוט לצפות בסרטוני ההדרכה ולהעתיק כמו תוכי. אחרי שהעקרונות מובנים לך והעסק בנוי נכון - מה שנשאר זה להשאיר אותו מחובר... כדי שגוגל יציג אותך בפני מקסימום גולשים רלוונטיים. יש לך משימות חד פעמיות, ומשימות שאת צריכה לעשות אחת לשבוע או אחת לחודש כדי שגוגל ימשיך ויציג את העסק שלך בפני לקוחות רלוונטיים.
מה עומד מאחורי המייל הזה?
המייל הזה נשלח 3 שבועות אחרי תחילת הקורס.
סתם בתור קוריוז, מעניין לציין שהתוצאה הזאת הגיעה למרות שהמשתתפת הזאת, בשלב ההוא, לא הספיקה עדיין למלא את כל המשימות שהיו אמורות להתבצע עד אז… ועדיין – המעט שכן הספיקה, עבד לה!
כשהרבנים התחילו להתוודא לכך שיש אינטרנט, ויש אופציה לעשות אותו לכשר – אני כבר הייתי שם. ICQ כנראה לא אומר לך שום דבר, אבל הוא היה הוואטסאפ של אז. בימים שבהם האינטרנט היה אנלוגי, וכל שיחת טלפון נכנסת או ביפ של ממתינה הרסו את שליחת המייל (שלקח לפחות 7 דקות לדף וורד אחד…) והצריכו להתחיל את המשלוח מהתחלה.
מה למדתי?
חרשתי את כל מה שאפשר. גם כאוטודידקטית שלומדת דברים באמצעות ניסוי וטעייה וגם בתשלומים כבדים על קורסים מקצועיים. למדתי בניית אתרים, קידום אורגני בגוגל, קידום ממומן בגוגל אדוורדס (שהיום נקרא כבר גוגל אדס), קופירייטינג מקצועי, כתיבת תוכן שיווקי, פרסום באאוטבריין וטאבולה, ניתוח גוגל אנליטיקס ושימוש בו, הקמת רשימות תפוצה וניהולן, בניית משפכים שיווקיים הכוללים דפי נחיתה ודפי מכירה וקישור לסליקה שפירושו שהלקוח יכול להכניס כרטיס אשראי וזה יגיע לחשבון הבנק שלך.
אז מה בשבילנו?
עם השנים, הלך והתבהר לי מה מתאים לציבור שלנו, ומה בכלל לא. גוגל, למשל, עוברת בכל חברות הסינון. לכן בחרתי להתמקד בשירותיה ולהתמחות בפרסום דרכה, האורגני והממומן.
עזבתי את המקומות שעבדתי בהם, ופתחתי עסק שממוקד נטו בציבור שלנו: דסמנית.
מה זה השם המוזר הזה שבחרתי לי?
אז ככה – דסמנית היא שם של חפרפרת מזן נדיר.
בהתחלה חשבתי על השם חפרפרת,
אבל זה כבר כל כך נדוש וידוע…
הלכתי לחפור קצת…
ומצאתי שיש זן נדיר של חפרפרת בשם דסמנים.
ואני תמיד חופרת ומחפשת מה בדיגיטל יכול להתאים לציבור שלנו,
ככה שבחרתי לי את דסמנית בתור שם מייצג : )
אם עולים בך מחשבות כאלה –
…השוק שלי שונה/הלקוחות שלי שונים/בתחום שלי זה עובד אחרת.
אם זה מה שמציק לך – אני שמחה לעדכן אותך שהתוכנית 'קידום עסקים בגוגל' נבנתה בצורה שתתאים הכי שאפשר לקידום עסקים בגוגל מתוך גישה כוללנית. אני מלמדת עקרונות, ואז ידוע לך איך להשתמש בעקרונות האלה לעסק שלך. לא משנה מה העסק שלך, משנה איך סיפרת את זה לגוגל. משנה איך הצגת את עצמך לגולשים שמחפשים פתרונות שיש לך לתת להם.
אני מדגימה לך איך לבנות משפך שיווקי אולטרא.
הוא כולל דרך סודית להביא אנשים שבכלל לא יודעים שאת קיימת, אבל העסק שלך יכול מאוד לעזור להם.
זהו, משם מגרדים לקוחות.
זה כי אני אוהבת פתרונות הוליסטיים, ולא אוהבת שמסתמכים אך ורק על קידום אורגני בגוגל. אני מאמינה שהצלחה מורכבת תמיד מכמה דברים יחד, ואף פעם לא קורית מפעולה אחת.
מה זה המחיר הזול הזה?
איך זה יכול להיות?
בעיקרון, הקורס נפתח לך לצפייה במלואו. כל ההסרטות, כל הקבצים הנלווים, כל ההדגמות. הכל. במשך 365 יום באפשרותך ללמוד את התכנית, ולקבל מענה לשאלות, ייעוץ והתאמה לעסק הספציפי שלך בהתכתבות קבוצתית או פרטנית.
זו התוכנית היחידה שמלמדת לקדם את העסק שלך בגוגל!
אין דבר כזה בשום מקום!
כולם מלמדים מקסימום קידום אתרים, לא קידום עסקים.
יותר מזה?
יש כאן נטו התמקדות בביצוע.
לא מושגים לועזיים,
לא שינון עקר של קודים מקצועיים,
לא לשבור את הראש איך לפענח את ההסבר לביצוע,
אלא פוקוס על תכל'ס:
אחרי לימוד ויישום התוכנית:
"כבר ידוע לי מה זה קידום אתרים, ואני עושה את זה. דסמנית יכולה לחדש לי משהו?"
עבודה טכנית + דוח תוצאות שממוקד במיקום ביטויי חיפוש + הקידום מתבטא רק במילות חיפוש שקשורות לענף
התוצאות?
לא בהכרח מתחשק לגוגל לקדם את האתר הזה דווקא, וגם אם הוא מקדם – זה לא קורה כל הזמן. תמיד יש סיכון שגוגל יתעלם מעבודת הקידום הטכנית, ויעיף את האתר רחוק-רחוק מתוצאות החיפוש שגולשים רואים…
עבודה טכנית + דגש על הצורך של הגולש + גזירה לאחור: מחליטים מה המטרה וממנה גוזרים צעדי קידום + בקרה על משפך שיווקי נכון ומדויק + מתמקדים במגוון מילות חיפוש שיכולות להביא גולשים רלוונטיים + מבחן התוצאה הוא לא מקום איקס בגוגל, אלא הגדלת ההכנסות בעסק
התוצאות?
גוגל רואה מגוון אזכורים על העסק. לא רק אתר אחד מקודם. הוא רואה מעורבות של אנשים רלוונטיים שיוצרים קשר עם העסק במגוון האזכורים שלו, ומבין שגולשים אוהבים לבוא לשם, ושווה להציג להם את העסק הזה…
בהחלט. יש אבטחה לדף האינטרנט הזה (בשורת הכתובת כתוב https ולא רק http כמו באתרים רגילים) וגם אבטחה לדף התשלום שמתבצע ישירות בתוך החברה, עם הגנה מקסימלית. החשבונית נשלחת למייל רק לאחר בדיקה שהעסקה אושרה ומוסכמת.
בהחלט. הגישה לקורס היא עם קוד אישי שתקף במשך 12 חודש.
באותו מקום שאת צופה בקורס, שם את יכולה לשאול מיידית.
כל עוד גוגל פתוח לך ועינייך קוראות את הטקסט הזה – בעז"ה הכל אפשרי. התכנית נבנתה מראש עבור הציבור שלנו, ועוברת את כל החסימות והסינונים. ואם יש בעיה כלשהי – אימייל אחד קצר לדסמנית ופותרים עניין.
רושמים פרטים למטה, ועוברים לדף שמאפשר 10 תשלומים בהו"ק על כרטיס אשראי (בלי לתפוס מסגרת!!) באופן מאובטח.
בעזר השם, תוך יום עסקים אחד מהתשלום נפתח לך הקורס ואת יכולה להתחיל ללמוד (ולשאול, ולהיעזר) – מיידית.
זכור לך שגוגל הם מנוע החיפוש הפופולרי ביותר?
אלה שמופיעים אצלו – מרוויחים תנועה נוספת לאתר שלהם.
אז אם יש לך מה למכור, והלקוחות נהנים לקנות אצלך, ומה שנשאר זה פשוט להביא יותר מהם – יכול להיות ששווה לך למלא פרטים ולהגיע לתוכנית שמטרתה לגרום לגולשים להגיע אליך..
התוכנית קידום עסקים בגוגל כוללת:
קידום אתרים רגיל – עקרונות SEO, קביעת ביטויי מפתח ושיבוץ שלהם להבאת גולשים
משפך שיווקי – דף נחיתה, מתנה, דף מכירה והטיפים שיגרמו להם לפנות ולקנות
בדיקת האתר שלך והצעות לשיפור כדי לקדם אותו עוד יותר
מה תקבלי במהלך התוכנית?
תכנים מוסרטים
+ תכנים כתובים
+ מענה לשאלות שלך בימות החול במשך 12 חודשים
+ שיחה טלפונית של 30 דקות בתחילת התוכנית
+ בדיקת האתר והקידום שלך בגוגל בסיום התוכנית והצעות לשיפור
ורק ככה, לקינוח:
איך היתה התחושה שלך אם בשלוש לפנות בוקר היתה נכנסת פנייה מלקוח שמספר:
ראיתי אותך בגוגל ואשמח לקנות ממך..?
(יש קניות שנעשות אצלי לפנות בוקר… ככה שזה בהחלט יכול לקרות גם אצלך. איחולי!)
או סתם ככה לפתוח בבוקר את המייל, ולגלות שם 'פנייה מצור קשר באתר'?